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    探讨园林企业转型升级之路
    凌利宏副会长在安徽省风景园林行业学习贯彻“十九大”精神系列活动上的主题分享
    信息来源:互联网  ‖  发稿作者:管理员   ‖  审核人员:admin  ‖  审批人员:admin  ‖  发布时间:2017年11月17日  ‖  查看6760次  ‖  


    园林行业竞争激烈,资质取消,项目比较少,曾多粥少,面对的省内的和省外行业的,05年创立大地园林,面临很多困难和发展困惑,报告分享借鉴,发展很难,难是因为不会,会者不难,难着不会,不断学习,成长进步,专注,大地有很多机会做其他行业,专注园林工程领域,产业链也有,但所有一切归属于园林;牛鼻子,抓住影响企业发展的那一个最重要的点,生存,接项目。新形势下,我们园林企业普遍面临市场饱和,竞争激烈,上市公司30余家,营销困难,人才短缺,资金紧缺,盈利下降等问题,我们未来的生存压力,我们该怎么构建企业持续发展之路?那就要做好——战略设计、产品战略、人才、用户、竞争、财务杠杆、市场营销、绩效机制、盈利目标。




    非对称商业模式创新7要素: 1、行业痛点改进(满足隐形客户需求)2、成本结构有效降低 3、轻资产 4、多收入来源5、收入可持续(背后是创造价值)6、易复制7、建立竞争壁垒。非对称商业模式创新的6个方向:1、从固定成本结构到可变成本的轻资产模式2、产业链金融(类金融)模式3、内部利润中心及股权融资模式4、第三方支付的免费模式5、去中间化和信息不对称的平台模式6、线上线下互动的O2O渠道模式



    商业模式=业务系统+盈利模式,非对称商业模式就是建立和领先者差异化的引领模式,战略是一系列的,从我们的业务系统、区域等是一体化的,怎么分配成本,利益的分配,与谁合作,超越和胜出竞争对手,最终目的是胜出,可以合作,自己做不了就寻求合作,要有这样的思维,企业必须要考虑的创新要素和方向,建立竞争壁垒。在竞争战略上,还要做到成本领先,没有低价战,只有总成本领先战略。



    非对称竞争战略的4种打法:二、三线品牌侧翼战①分化品类②垂直细分③技术蛙跳;领导者采取防御战①产品迭代②多品牌拦截③时刻准备阻止侧翼进攻;一线品牌进攻战①研究领先者的强势②攻击强势中的弱点③尽可能在狭窄的阵地上发动进攻;小品牌采取游击战①找到老大不关注的小池塘,小的足以守得住并有机会做第一②不向领导者学习③如不成功,随时准备撤出,找到新机会。

    如何做好战略设计,首先要考虑设计什么?飞多高、飞多远,为什么要有目标,为什么要战略设计?成功靠什么?思维的改变,没有战略设计。这一份工作,也是人生的一个过程,以苦为乐,体现价值。上市企业强,强在战略,我们要在思维、模式上做超越。人才缺乏,三分之一时间是在找人,缺人是在此前三至五年没有做人才培养、发展和储备,要知道未来做什么,需要什么样的人。

    做好战略设计的三大法则:定标、定位、定向。定标是有了第一之后才有定价权,高端客户,为未来打下基础,要么第一要么去死;建立五年、十年、百年后的目标,比如做华东区品牌第一、中国品牌第一、世界品牌第一, 每个目标都会实现,只不过是时间的问题,尊重每个人的目标和梦想。定位是做不同的赛道,做唯一就是做第一,研究对手,超越标杆,如何做不同和差异化,研究低手弱点、用户痛点、自己优点。定向是树立国际标杆,建立全球视野,了解政府最需要什么样的园林企业。做好战略设计要有“三大思维”:数据思维(一眼看穿)、用户思维(一箭穿心)、利润思维(一针见血)。在产品战略方面,要“四眼”看天下:看产品、看用户、看对手、看趋势。四大黄金价值:名字、包装(宣传片、宣传册网站、公众号等)、买点、服务。

    企业的发展归根到底离不开人才的支撑,在人才战略方面:建立企业商学院,一个班子,两个牌子,董事长任校长,干部任老师,金字塔学习法(高层走出去,中层请进来,基层培训日常化),日常学、集中学、各种会议、人才复制,做到四点一线:战略、业绩、能力、问题=课题。要想管理好管理,则需要设立一个学习官(抓数量、抓质量、抓转换),建立一套机制(分享、奖罚、改进、汇报、纪律)。

    在用户战略方面,实现客户的转型升级,树立五种意识:企业永恒核心客户第一、只为一小部分客户服务、高端客户对价值敏感(品牌、信誉、服务)、高端客户带来高额利润、领导聚焦(1条大鱼=1000条小鱼)。

    在盈利目标管理方面,确立方向、路径、步骤、目标。利用“卫星导航”方法实现年度预算管理:老数据+新增数据=新目标;开动员大会,由上至下,人财物销统一规划方案;善于开发尖刀、老、新产品,维护大、老、新客户,建设老、新团队;按年月周日计划织天罗,按千斤重担万人挑,人人头上有指标布地网(公司,部门,个人目标)。


    通过赏罚、目标、检查、方法途径,建立完善的绩效管理机制。奖的心花怒放,罚的胆战心惊;罚的力量比奖的力量大40倍;趋利避害,被迫成功;设立一个明确的目标,让收入与利润挂钩,人人一张损益表;检查力=执行力,要做到层层检查,董事长按月检查、总裁总裁按周检查、副总裁、部门经理部门经理按日检查员工;建立传帮带的管理辅助体系,传承培养、领导支持、老带新师带徒。

    采用4p/4c的营销法则。渠道是国家宏观政策及外部环境的趋势,利用全国资源提高企业利润;专注中高端产品,打造差异化竞争力;资源整合,打造平台终极武器,实现利润倍增;利润是设计出来的,定价定天下;量决定大小,价决定生死;薄利不会多销。

    利用好“现金流+大成本+资本的力量”模式的财务杠杆。把握企业命脉,通过谨防现金流断裂杀手,财务专业化,保证企业政策运行。按照管理层级,严格控制各类成本。大产业需要大资金,打造企业资本市场基因,逐渐进入资本市场,将企业做成事业。控制成本的5大方法有:逐项控制、成果导向、预算检讨、专家审计、精兵强将。

    总结而言,企业的转型升级之路有“四道”:战略设计、产品战略、人才战略、用户战略; “五术”:竞争战略、盈利目标、绩效机制、市场营销、财务杠杆。(根据录音整理)

                  
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