二次创业+

绿色智慧经济时代的来临

风景园林行业伴着生态文明建设和文化建设已经进入了智慧绿色经济时代，我们要开始二次创业。刚才凌总特别强调企业管理的战略是非常重要的。你是做第一产业如苗木、花草的生产、育苗、繁殖这个阶段，还是专门做整合施工、养护、服务，还是设计投资研发等业务，总之你要找准自己的定位。如果能力强的可以整合一个二个产业，再强一点就整合一二三产业。但是有一点，要量力而行，不要盲目的学习别人和扩张。刚才凌总讲的争第一，不是都在行业争第一，而是在某一方向、某一个点上争第一。同行业、同一品质竞争第一是很难的，而是要差异化，到细分市场上争第一。要有自己的方向，要有梦想，梦想是美好的，万一实现了呢，这是我们做企业要有的。

随着绿色智慧经济时代的来临，我们要了解风景园林行业需要向那些方向进军。生态文明建设和文化建设都是我们发展的方向。风景园林行业有几个企业是做信息化的？有几个企业是做传媒的？有几个企业是做文化产业的？现在都没有的。要做文化产业，就专做风景园林文化的产业，不是非要都去做设计和施工。我们的产业是很大的，可以去做别人没有做的方面。现在大家都集中在栽树、养花、种草的层面。我们的行业资质取消没有边界了，各种行业进入我们的行业中来。我们也可以进入其他的行业，但进入之前请思考你的核心优势是什么。

国家公园的概念最早来源于美国。例如：我国的风景名胜区，林业上很多国家公共层面上的公园转变。我们如何服务于国家公园，这需要我们有战略定位，这次十九大报告特别强调了这一点。

还有振兴乡村建设计划，我们未来如何专做乡村服务，大家不一定非要都去城市里来竞争！你要找到你自己的优势，然后服务于乡村建设，振兴乡村计划。

我们讲一带一路，一个是丝绸之路经济带，一个是21世纪海上丝绸之路。在一带一路的基础上，我们如何和央企国企一起走向世界？如何“借船出海”？这是我们需要思考的问题。

我们要实现美丽中国梦，实现中华民族的伟大复兴，还要实现我们的文化旅游产业。我们行业如何跟文化旅游产业连接，需要我们去思考的问题。文化旅游产业不是那种大量的投资，建一个旅游公园那种。我们要用我们专业的知识去服务他们，不一定需要你们去投资，但可以去服务于他们。

新时代、新的思想、新方略、新的征程过程中间，我们一定要记住创新、创新、再创新。这个创新的概念很简单，在你熟悉的行业里面，要有所改变。从细小方面的改变，将会带来很大的进步。如果还在原地踏步的走，还在埋怨别人竞争太强了，那你就会被时代淘汰，恋旧时代已经过去了。好好去反思自己，反思我们的企业，我们的核心优势到底是什么，然后去寻找我们的市场、客户并服务于他们。你也不可能把所有的市场和客户拉到你们公司的范畴，市场太大，客户太多，每个人有每个人的优势。你要赚十万的目标还是一百万的目标，先定好自己的小目标。你要健康的活着，不管企业有多大，大有大的烦恼，小有小的快乐。我是小企业，我一年赚100万但我很快乐，你一年赚一个亿、十个亿但你不开心、不快乐，一定要把心态调整好。我们讲六项管理：心态管理、学习管理、时间管理、目标管理、行动管理、风险管理，在这些管理过程中如何去学习是企业管理过程中重要的事情。所以，我们要做自己和他人没有做过的事情，定一个方向，然后努力地为之。新的产品、新的技术、新的商业模式、新的想法、新的服务一定要实行差异化竞争，要么就不要去竞争。

我们已经进入二次创业时代，不要依赖过去的思维模式，不要找任何的理由去埋怨别人去抱怨自己。例如现在很多的招投标工程，不管是央企、国企还是上市公司，他们的游戏规则越来越高，要想过去的模式是不行的。现在是诚信时代的来临，只要有一次违规，一年、二年基本上你就无法投标了，更无法参入市场的机会。现在很多的单位也不可能随便让你介入，加之我们的行业已经不存在资质。因此我们的商业模式开始发生了重大的改变，是否可以进行创新模式。虽没有资质了，是不是不受建筑法的管理，可以允许我们以加盟或者合作、合伙人的模式进行发展转变，我们需要从政策层面去进行解读。我们行业有很多的空白，需要行业协会、全国同行一起去研究探讨。

现阶段市场经济正在向信息经济与知识经济时代转变，同时我们正面临着为智慧绿色经济新时代的来临。智慧，我们讲的是智能化、互联网、物联网、IOT、人工智能时代的来临，AR、VR技术在我们行业的应用。现在我们建筑行业要求信息化，即BIM，就是建立信息模型。我们园林行业要有LAIM，即风景园林信息模型，我们一定要去研究这个东西。所以，一定要把互联网时代的东西应用到我们的行业发展中去，未来的招投标都要用到BIM。例如：现在的市政、建筑招投标都要用BIM。我们风景园林行业就要开始着手做，有能力、有实力的就要开始做起来！趁你的资源有充足的把握的情况下，去做一个试试，这个非常重要。例如：我们现在在做的合肥一个项目，他要求是鲁班奖，做建筑必须要做BIM，我们做室外景观也要做LAIM，然后两家把信息模型组合在一起，才能去报鲁班奖。这就需要找很多的研究这方面的人才去研究这个东西，就是我们讲的怎么去领先的事情、差异化的发展。

重点要在创意、创新、创造上去创业。创意，需要一个新的思想。创新，我们需要一个新的格局。创造，你要把产品做出来，最后要创出一个新的业态。作为风景园林，一个美好前景的行业，没有资质我们的行业照样前行。不要悲观，不要非得有施工资质才能区做项目的思想。我们一定要有五个心，发扬儒释道精神。儒家，研究人与人之间的关系，要有善良之心；道，道法自然，人与自然之心、敬畏之心；佛家，研究人与内心世界的关系，要有慈悲之心、慈爱之心。另外要做禅意园林，要有空禅之心。日本的禅意园如枯山水园林做的非常好，很多都是从佛家思想演化而来的，使人的境界和思想得到升华。最后，我们讲智慧之心，互联网时代的来临，一定要有智能化的思想，引领行业的发展。

还要学会进入资本市场上去资源整合。实现美丽中国梦的概念是美好的。目前美丽中国板块，就是和风景园林相关板块，IPO企业有二十家、新三板都有一百多家。在一百多家中间， IPO企业的价值更高，市值更高，市盈率达到四十到六十倍，高于其他的行业。因为我们做的是美丽美好这个行业，所以你想做大做强，一定要进入资本市场。如果不进入资本市场也可以，一定要有好的、新的商业模式。

新兴商业模式+

重塑未来的全球经济

世界正处于由新技术随时随地链接一切人和物的新智慧工业时代，巨量的交互数据和智能化网络能够以较低的边际成本，促成新经济时代的发展。未来，属于那些能掌握新经济模式的企业。如果你觉得你做施工很在行，那就专注于此。如果觉得不在行，那么在上游、下游之间去寻找新的东西，寻找新兴商业模式。

上个月我们中国企业家俱乐部绿公司联盟成员去小米公司学习。雷军分享在他创业初期，在2010年的时候他已经实现了财务自由，他原本是金山软件的高管，非常有才。他说每天睡觉，睡到第二天自然醒的时候，他发现有这么多钱一点都不开心不快乐。金钱并未给他带来快乐，他想来想去是要去做点事，这个时候他想做什么呢？“BAT太大了，我有什么办法超越他们，做成跟他们一样伟大的企业呢！”他就研究手机，发现那时设计的手机造型太差，他就想办法，做工业设计。雷军创立的企业主要是发挥工程师团队，用微笑曲线的经营理念（左边是设计，右边是营销，下边是生产）。例如LV包，他们把设计做好，然后交给中国的企业加工，自行销售，做为中间的加工企业每个LV包每个只能赚几块钱。那么，小米的这种商业模式的转变去设计手机、电饭煲、净化器、电风扇等等。在设计工业化产品上，请最顶级的工业设计师来做设计，把产品的质量做到顶尖，降低信息流、物流、管理等成本来降低销售价格，所以他的手机卖两千多，苹果要卖六千多。苹果为什么要卖六千多，因为它成本太高，它在亚洲区代理商，中国区代理商，各个省代理商，层层代理，成本就高了。小米要做全世界最顶尖最好的产品同时卖最低的价格，这是他的定位。我也在思考我们行业怎么去定位，我们现在都在做施工，施工是最不赚钱的行业，我们要把施工变成工匠精神，要培养很多的工匠，让他们去做。我们就做设计创意，做原材料的生产，我们的营销定位就是找客户需求服务的产品。然后把产品交给专业的工匠作业队来做。建筑行业未来都是作业队的形式。如：市场上已经就有绿化养护作业队、绿化施工作业队等。这就是未来行业的转变方向，也是模式的转变。所以，我们如何从别人成功的经验中去思考我们行业下一步怎么去做。在商业模式上的改变，对于我们来说非常重要。

所以新型的商业模式对于我们来讲，要有引进新技能、新技术、新技艺的理念。想必大家都知道，如美团，不开饭店照样赚钱；如滴滴打车，没有出租车也没有司机照样赚钱；如OfO，不生产自行车照样赚钱……说起ofo创业的故事，他的创始人戴威安徽宣城人，北大本科毕业去青海支教一年，一年后回到北大读硕士期间，与4名合伙人创立ofo共享单车，提出共享经济+智能硬件来解决最后一公里出行问题的理念。秉持“不生产车，只连接车”，在短短两年时间实现个人身价30多亿元。共享单车已被国外称为“新四大发明”之一，简单概念的一次创意，这就是新的模式新的经济，共享经济给我们带来的影响。给我们带来的是一份思考，看到成功的人是学不来的，但是学会思考，去思考未来，去采取行动，去重塑风景园林行业的未来经济。

风景园林行业进入无边界的时代

风景园林行业进入无边界的时代，无边界时代好吗？对有的人来说是好的，对有的人来说是不好。说不好是因为你还没有做好准备，说好是因为你已经做好了准备。

现在平台化、数字化、智能化带来了平台生态圈、共享生态圈、微生态圈的建立，我们要积极的学习。上下产业链之间，要么做平台，要么在平台上做某一点就行了。如现在很多的小微企业生存困难，你可以去做大企业的分包商或者作业队。我们讲平台化、数字化、智能化这一块，其中数字化指的是大数据，要把每天所做的事全部用数据体现并存储起来，数据再多还需要有云计算来达到你需要的目的。比如数据是来考核项目经理的业绩，考核团队的进度，考核项目的成本。每个数据都要分析，所以每个单位的数据化建立非常重要。我们在5年前就进行了信息化建设。当时没有微信，手机不行，我们就用数码相机，把每天民工上班、工作期间、下班以后等项目进度拍照记录，进行数据分析。那时候硬件设备处理大量数据分析太麻烦了，现在好了，有微信、信息化的软件，把算法输进去，马上就能统计很多的东西，考核的数据就出来了。

另外无边界要么去做产业链的一体化，要么做产业链的分化，细分市场的工匠精神来临，未来的市场会分的越来越细。这要根据你自身企业的大小，是做某一点还是整合产业链。例如我是专门做修剪这一块的，苗木现场全部帮你修剪好，不做栽种。我是专门做挖坑的，我就把坑挖好。所以未来工匠精神一定是你的竞争力。每个人都有自己的生存方式和方法，大家要能活下去，就要找到新的方式。实力强的企业要重构产业链，过去的思维一定要打破，然后寻找新的模式，重新思考你的主要核心竞争力是什么，你的发展趋势在哪里。

关于区块链技术的变革，这种技术不仅在计算机、金融得到应用，在产业、在商业模式上也能得到运用。什么叫区块链技术？我有幸专门写了一篇文章发在中国园林上，当时采用的案例就是安庆康熙河海绵建设项目。我把海绵建设的理念运用到项目上去的时候，中国园林的社长就说：“你的论文不适合在中国园林，适合在一般的期刊，你这个是工程总结，中国园林是一个学术性的文章，需要把理论运用到实际中去再创造出新的理论来解释这个事情。我研究区块链技术已经有一段时间了，就想到区块链技术可以解释康熙河的水文治理项目。这个时候大概花了2个礼拜晚上的时间，把这个理念柔和到项目中去，再投稿的时候，社长说：“写的非常好，就要这么写”。所以这个时候我就意识到了我们怎么用新时代的技术应用到我们的行业里面。区块链技术不仅仅是一种技术，它可以适用于规划设计、企业管理、新服务、新思维等等行业。

无边界就要创新边界。作为我们的行业来说，首先，用生态健康的标准建设，视觉上不再是传统意义上的视觉景观建设即栽树、种花、种草，一定要有生态健康智慧绿色的理念。我们现在说的健康，实际上是我们提到的十三五规划里的健康中国，就是人的健康，养生、养老、医疗这方面。我们要做人以外周围的生态环境的健康，这是未来发展的趋势。我们讲养老产业就是在小区边上建养老医院，那就大错特错了。中国是农耕文化，中国的老人包括我们的父母到城里来不习惯，他们习惯在家种种菜，在农地里干干活。那么到城里来的人，一点要有时间去种花、养花、种草、种菜，身心才舒服。所以，现在花园式建筑设计有一个新的说法，家庭居住建筑面积变小，户外面积变大，变成一个花园的建筑。那就是一个生态健康的理念，满足人的环境健康，讲究人的生态健康，并不是让你吃药就健康。有大学里有教授在研究园艺疗法，他让很多有忧郁症的老人去种花、养花，学插花艺术，研究发现比吃药好多了，所以园艺疗法在健康领域的应用是很好的研究。我们行业同质化竞争太激烈，关键是品牌实力的竞争，品牌建设是个长期的事情，要有差异化战略和执行力。没有实力就很难竞争，不要埋怨别人太好，人家在很多年前就已经做好战略规划了，等你来做的时候，人家已经发展起来了。品牌实力的竞争体现在创新模式、新技术、创变能力、差异化上，一定要变、变、变。

风景园林＋

美丽中国梦 美好世界梦

我们现在讲互联网＋，是错的，我们要讲“风景园林+”，我们的行业可以加任何东西。如：风景园林行业+水利、建筑、市政等，是我们的行业加他们，而不是他们来加我们，我们要转变思维。既然风景园林是一级学科，为什么我们不能去加他们，大家一定要去好好思考一下。如果你是做苗木花草的，并且做的非常好，这种品种只有你有，别人来买你用高价卖给他，照样能赚钱。所以，标准化、规范化、信息化，这三个方面未来对我们行业是有非常大的影响。

另外风景园林行业要打造共建、共治、共享、共赢的格局。这个概念比较大。我讲一讲后面的致良知。我们要用自己的良知去做事情。现在是诚信时代的来临，王阳明心学理论，致良知，知行合一，即你知道的东西一定要找出正确的办法整合资源去做成功，自己成功还不行，还要带领别人一起成功，就是说的共建行业平台，共同治理生态环境，共享智慧绿色经济，共赢行业未来。我们相信未来的发展前景是非常好的，希望我们在行业里面，大家本着致良知，用自己的良知、智慧、勤奋去努力，为实现美丽中国梦、美好世界梦做出自己更大的努力。

“青年兴则国家兴，青年强则国家强”。我们的资质没有了，过去一切归零了，从现在开始大家一起二次创业。我们像青年一样，不要以年龄论年轻还是年老，从现在开始就要重新振作起来，新时代要有新气象、新作为。年纪大的人可以培养下一代，二代的儿女崛起了，那就是青年强。所以，我们一定要有这种年轻心态，认真领会十九大的精神，探索未知，执着未来。至少在2050年实现现代化的征程上，我们还能在风景园林行业继续奋斗几十年，到时我们共享美丽中国梦。谢谢大家！ （根据录音整理）

2017年11月13日