上海欣海园林工程有限公司董事长沈锡明

中国园林网11月2日消息：“胸怀挚爱，心中有梦。我深深热爱着这份景观事业，我的梦想是将欣海园林塑造成绿化行业的典范，因为我觉得我是在用心去塑造一种美的视觉享受，用我的梦想蓝图带给大家一种更高的生活境界。”这是上海欣海园林工程有限公司董事长沈锡明的一段自述。10月31日我亲自来到上海拜访他，倾听他的“成长”故事。

缘起苗木之乡

沈锡明，江苏吴江人，自小被苗木之乡浓厚的氛围感染，对园林绿化有着一种特殊的感情。“从80年代改革开放之后，我们父辈就从种植苗木开始，从以前的种水稻庄稼逐步变成了种经济植物，因为沿海地区信息还算比较前卫，种苗木比种水稻更有经济效益。八十年代到九十年代的时候，国家的城市建设还没有开始，当时我们的这个行业就叫卖树，把苗挖出来装到小船上，然后摇到上海来卖，就跟卖菜一样。后来从90年代开始，我们就叫‘做工程’，就是绿化工程；再后来有了综合性项目就叫园林景观。因为我们当地都是苗农，自己的亲戚朋友都是干这一行的，吃饭喝茶聊天的时候，大家谈的都是这方面的东西，有这样一个氛围就把我给带进去了。”

平凡却充满理想

但是，沈锡明跟绝大部分的园林人一样，都是半路出家；跟许多创业者一样，一开始都没有从事可以当做自己一生的职业；他跟我们一样，很平凡。在2002年之前，他已在老家的电路板厂做了十几年的印刷电路板工作，用他的话说，“这十几年里，从车间里干活到送货、到自己跑销售，十几年的工作积累，一方面是练厚了脸皮，另一方面是看到了这个世界的精彩，点燃了自己的创业激情——人应该为一份理想而活！”

曾经彷徨

2003年，沈锡明决心“下海”，一个人带着一个包来到上海寻找自己园林景观工程的梦想。“一开始的时候也很盲目，也不知道该从哪里下手，来了之后工地上转转，看哪里有塔吊，下了公交车就跑过去问人家看门的老大爷要不要搞绿化，当然工地上的人是没有这个决定权的，工地上只是执行层面，但当时这东西也不知道该怎么弄，搞了大半年，一个项目也接不到。我感觉不对，这样走走的话，我在电子厂做了这么多年的积蓄几个月就花完了怎么办？我还有没有胆量继续跑？总不能贷款借钱继续跑吧？所以为了急于上手，既然做工程不行，就先供苗吧，因为我们老家苗多，做个苗贩子还可以，在上海采购价一百，我八十买来，赚个十几块钱的差价。所以我开始找人，找了做工程的老板，又供了大半年的苗，然后在做苗贩子的过程中了解了苗木的价格、产地、习性、品种、修剪要求、装车要求等等，从一些最原始的专业基础知识开始积累，逐渐入门；在送苗的过程中又认识了一些工地的朋友，这样慢慢积累起来。但是供苗这个行业“天花板”太低，我要做的不是一千多万，所以我重新开始做工程，到处去跑、到处去找。”

上海欣海园林工程有限公司董事长沈锡明

大夏启于基石下的第一块砖

对于人生的第一桶金，每个人都会记忆深刻，那种兴奋和激情给每个创业者提供持续前进的动力。“我接到的第一个项目就在莘庄，十几亩的一个厂房绿化，六万块钱，自己跑去买苗，运过来再叫了两个工人过来干活。这个项目还没做完，隔壁的厂房觉得我们做的不错，叫我们也给他们做，价格也是六万。来了这两个项目让我有了信心和兴奋点，有项目就有了活干。后来七万、八万、二十几万、五十几万、八十几万、两百多万、四百多万、八百多万、两千多万、五千多万，每年的业务就是这样逐步逐步积累起来了。”2011年，沈锡明成功收购了上海欣海园林工程有限公司；2012年欣海园林开始运营。“这几年来业务量也是在不断攀升，到今年的业务量将达到3个亿左右，产值销售达到4个亿，在上海或者上海周边来说，在房地产景观这个版块，我们的业绩是排第一的。”

形势下行只是新的起点

在大好形势下，能够意气风发开拓进取；当身处逆境时，能够蛰伏待机，做好冲刺新起点的准备，这是一个有胆识和气魄的领袖。“在这种经济下行的形势下，单靠项目赚钱确实很困难，能够维持不亏，能够维持略有盈利就很不错了。目前大部分的园林公司都是亏的，这个阶段性的战术调整，在这个阶段里要撑得住还能盈利，考验一个经营者的智慧。我们的利润是行业水平决定，不是企业能决定的，企业所能决定的只是我们比其他的园林企业相对好一点，在同一个细分市场里面，如果我跟别人比，我的任务是跑过别的羊，在这个行业洗牌的时候，我能够立于不败之地，还能活着，那么将来有一天总有我们发展的机会。”

特评：

平凡是绝大部分人与生俱来的属性，梦想是每个人与生俱来的专利，平凡因为梦想的实现而伟大，沈锡明“成长”的故事给我们每一个人以激励，给我们这个行业的发展以激励。起点总会有很多个，每一道坎迎来的将会是下一次的飞越；形势是一个新起点，对于沈锡明来说，从曾经的单打独斗到的有了自己的公司、有了自己的团队，这也是一个新的起点；依靠团队与文化的力量迈向新台阶，为我们展开的又是新的篇章。

(来源：中国园林网)