近两年以来，从业者们都感受到了行业遇冷，苗木价格下降，销售不容乐观。由于受房地产形势下滑、地方政府债务困扰，以及多地园林绿化工程因政策原因暂时搁置等影响，而导致苗木行业市场需求下降、行情下跌。
另一方面，由于前些年苗木市场火热，是因为国内苗圃规模快速扩张，各地都在建立新苗圃，产能急剧上升。但是，生产的苗木并没有进入终端，而是被转手后进入其他苗圃囤积起来，导致全国苗木存量上升，从而造成了苗木价格的不断上扬。所以，笔者认为前两年高峰期时的苗木价格是反常的。
2010年至2013年是最近一次苗木行业的高峰期，具体特点是生产面积成倍增加，树种从乔木到灌木全面开花，能开发的树种几乎都得到空前发展，公司、合作社、苗农齐头并进，小苗多，结构性过剩。这次苗木低潮是由生产过剩引起的，这不仅是本行业特点决定的，而且也受制于社会发展因素。如今苗木行业自己已经不可能解决自身问题，必须消耗掉过剩产品，才能在新常态下顺利发展。
笔者认为，苗木行业必须与社会同步发展，之所以处于低谷，是因为其发展已超过了社会需要。看看来自各地的统计数据，有几个省的苗木保有量不超出自己的用苗量？尤其是小苗保有量更大。
2016年苗木市场将继续2015年的“乱象”。在大的经济环境下，其他行业都不景气，势必给苗木业带来更大压力。“美丽中国”建设和近期出台的方向性政策都利好于我们的行业，但具体落实还需要相当长的时间，也需要一个缓慢的过程，远水解不了近渴。另外，国家有几个大项目也在启动，例如京津冀一体化、三北防护林、江河水域治理、海绵城市建设、湿地保护等，是利好消息，但对整个苗木业极大的存量来说仍是杯水车薪。
现实情况中，不少苗木生产经营者往往过于重视销售环节，认为销售才是生产的终极目的，销售出去就代表着生产的成功，于是把心思和精力一股脑地倾注到销售上。
然而，往深处想，过度抓销售，其实是舍弃了苗木行业生存发展之本———产品质量。
舍弃了质量之本，便无法追逐真正的利润。同所有产品一样，苗木产业的“利”，最终源自于产品质量。苗木生产经营者应该把更多工夫下在抓苗木质量上。生产技术标准是苗木质量的重中之重，谁掌握和运用好了生产标准，谁就赢得了市场竞争的主动权。
苗木生产者应该逐步导入工业产品标准化的生产模式，收集和编制覆盖产前、产中、产后的一系列苗木生产标准。有了生产标准，才会有真正的科学化管理、精品化产出、品牌化经营，促进苗木质量上档升级。有了生产标准，才能对生产、流通和使用中的苗木进行有效的质量控制，并以“提质增效”为中心，搞好宏观调控与指导，促进名、特、稀、优品种向规模化、高档化方向发展，实现苗木由数量型向质量型转变。
在确保苗木质量的前提下，再进行踏实的市场考察、局面拓展，运用各种新的营销方式，营销才会成为真正的盈利之举。
笔者认为，未来苗木行业将有如下几个特点：
一、生产面积在未来几年将会有一个明显的调整，过度的产能很可能通过最残酷方式被驱除出场，尤其是中小规格、同质化严重且质量低下的产品。经过这次调整之后，随着从业者和行业的成熟，我国苗木育苗面积不会有剧烈变化，保持在相对稳定或是呈缓慢下降的状态。
二、品牌、特色苗圃会不断壮大。无论是品种、规格、品质，还是规模、服务、技术，那些有品牌和有特色的苗圃在“困难时期”自身地位将得到巩固，在未来的发展中将成为行业主力军。因为，它们的竞争壁垒很难被打破。
三、苗圃机械化一定会成为现实。苗木种植机械得到广泛应用，这是劳动力成本居高不下，以及生产标准化苗木必须采用的手段。未来，不进行机械化升级的苗木企业很难在激烈的竞争中存活。当然，私家农户除外。
四、功能性品种将得到重点开发，也会占据大部分市场。例如，能减少雾霾的品种，能吸附土壤中重金属污染的品种，能处理城市富氧水的品种，都可能在将来的生态建设中大显身手，从业者可以重点关注。与之对应的是，一些经济林树种也会得到从业者的重视，尤其是既可以用于绿化，又有经济价值和生态效益的品种。
五、走观光旅游综合利用路线的一些大型苗圃，也会获得很好的市场收益，但需要学习和提高自身能力。随着我国国民收入水平的提高，旅游行业充满机遇，看看现在全国各地如雨后春笋般出现的花海花田，以及每处场所的人山人海，就知道这片市场有多火热。但是，苗木业者的优势只是种植技术，想转型需要学习与旅游业相关的餐饮、营销、住宿、活动策划等多方面知识，若贸然进入很可能得不偿失。
（作者系安徽肥西知名苗木经纪人，肥西景秀苗圃总经理）
2024年11月24日星期日农历甲辰年(龙)腊月十九
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