在近几年，我们也看到，许多苗木种植户开始改变以往“独行侠”的作风，开始走企业化经营的道路，一些区域成立了苗木合作社，将资源集中，更适应市场化的经济，也更具备抗风险的能力。

但是随着苗木企业的迅速发展，出现的种种问题也是不容忽视，苗木企业面临转型升级，而且势在必行，小编从以下9点分析苗木企业转型的必要性。

1、苗木产销形势及其“短板”

苗木结构性矛盾依然突出，生产跟应用严重脱节，产品结构和经营方式堪忧，产销极不平衡，结构性产能过剩致使“买难卖难”依然如故。

从供给端看，产能严重过剩。

从需求端看，市场需求乏力。

从资金上看，资金链断裂风险加大。

从生产经营看，生产成本高企，苗圃经营艰难。土地成本、人工成本、物料成本、机械与物流成本不断攀升，有的苗圃销售收入不足以支撑运营开支，维持苗圃再生产非常困难。

从人才技术看，苗圃管理专业技术人员严重缺乏。通常是外行管理几千上万亩苗圃，没有专业基础知识和管理能力，生产管理粗放，资源浪费大、产销率低、效率效益大打折扣，并且蕴藏着极大的经营风险。

因此，苗木产业今后不宜再盲目扩张，而应淘汰一批落后产能，清理那些没有商业价值的垃圾苗，着力去库存，消化存量，从供给端和需求端两方面着手，进行苗木产业结构调整和转型升级。

2、苗木产业转型的逻辑

苗木产业转型应从原来的单一苗圃生产扩张向综合经营开发转变（如苗旅结合、林苗一体、园艺生产、碳汇交易等），同时要遵循苗圃建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式，形成独特的商业价值和竞争优势。

苗木产业转型的逻辑苗木产业转型升级的逻辑：淘汰落后产能，行业重新洗牌，通过勇气和创新打造园林苗木产业的升级版。

苗木产业转型升级的逻辑是：淘汰落后产能，行业重新洗牌，通过勇气和创新打造园林苗木产业的升级版。

3、苗木经营要做好定位

苗木经营要根据自身条件和经营目标，以市场和用户为导向，准确定位，形成特色和优势。

定位：企业定位-经营定位-区域定位-苗圃定位-品种定位--市场定位-客户群定位。

品种选择与产品设计：实现差异化经营与-当你的苗木产品做到与众不同-不可替代时，就建立了自己的竞争优势及定价权和客户选择权，同时带来超额利润。

苗木产销经营：减库存、去产能、盘活存量，控制增量，保持现金流。

4、商业价值是苗圃经营的核心问题

苗木产品商业价值的实现，要做到与众不同—符合宏观需求、不可替代；具有小众产品中的新奇性，大众产品中的独特性；即使常规普通产品，也要做到极致，从而获得产品的定价权和对客户的选择权。

5、苗木产业数据化势在必行

苗木产销没有调研和数据支撑，不仅生产盲目，所谓的行情与市场预测业是胡扯害人的。加强产业和市场调研，建立苗木大数据库，是产业面临的紧迫问题和努力方向。

大数据时代，不管你接受与否，在大量产业及企业数据的涌现下，数据创新已成为生产经营者的必须品， 数据就像金子一样，是一种新的资源和竞争力，数据化是攸关企业生死存亡的大问题。

6、苗木生产要根据市场和用户定制产品

苗圃经营最核心的是：认真分析市场需求；站在行业的角度；前瞻性规划布局；定位目标市场和客户群；选对适销品种，提升苗木的商品价值；优化产品结构，建立产品系列。

什么苗木最为客户青睐？

工程适用、规格成系列、标准化，能做行道树的大乔木以及观花、色叶乔木；品质好、颜值高，广泛用于中层的观花（叶、果、枝）、闻香小乔木和花灌木；

苗木新优品种（乡土树种和外来树种相结合）；能在北方适应并健康生长的常绿阔叶乔木；抗逆性强的功能性苗木（净化空气环境-耐盐碱-耐水湿-耐干旱贫瘠-抗风沙）；屋顶和立体绿化矮生乔灌木；容器化和标准化苗木等。

什么是市场最为需求的产品？

能完全替代野生大树的大规格优质乔木（能做行道树），大规格中层观花（叶、果、枝、闻香）的小乔木和灌木，功能化乡土苗木等是我国市场最稀缺的资源，也是需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。

7、苗木经营要学习互联网思维

园林苗木产业的“三个点”和“三大能力”在哪里？苗木产品的痛点、尖叫点、引爆点是什么？

痛点：用户思维能力-你对用户有没有读懂（需求-价值-体验）

尖叫点：产品思维的能力-你能不能够做出令人尖叫的产品（颜值高-独特性-不可替代性）

引爆点：市场思维能力-你的产品和服务能不能够引爆，让用户（粉丝）誓死追随（品牌忠诚度）

8、苗木产业需与互联网对接

互联网与传统行业的深度渗透，重新构造了企业的边界。每个行业中的商业创新变革，都源自于对于同质性的消费族群的痛点挖掘，及在此基础上构建的产品与服务要素的重新组合。传统苗木行业与互联网对接，苗木“触电”乃大势所趋，势在必行。苗木产业如拒绝电子商务，或许拒绝的就是整个未来。

9、苗木经营要借力资本市场做大做强

园林苗木企业与资本对接：“要站在产业角度看资本，站在资本的角度看产业，实现产业与资本双重溢价。” 通过与资本结合促进苗木产业发展提升。

综上所述，园林苗木产业必须适应新的形势和市场变化，用系统的、前瞻的、发展的眼光看待产业存在的问题，突破旧的传统观念、思维方式和经营模式，在创新中求发展。