大家好！今天和大家分享生态园林行业如何在新形势下转型升级？纵观中国38年来的改革开放，生态园林行业地位没有得到足够重视。从绿化城市到园林城市到生态园林城市到未来的智慧城市和健康城市建设，园林绿化行业给城镇化、国土绿化等生态文明建设带来了天翻覆地的变化。而国民经济系列、国家工商商标注册里都没有园林绿化行业，政府主管部门更没有把园林绿化行业作为产业化来发展，园林绿化行业给人们留下只是栽树种花种草的城市农民行为，而忽视了园林绿化行业上下游产业链的健全。      

      对于我们这个生态园林行业，什么叫“行业”呢？我们学会是做学术研究，那我们的行业协会就是整合上中下游资源，为行业服务。上游苗木花草、园林资材机械设备等物资的运营、生产、销售，加上我们第二产业，国家把我们划在建筑行业，这个行业就是说我们如何去营造我们的产品？在营造园林作品时，绝非简单种树，按图施工，要有诗情画意，要有生态系统理念，现在城镇化园林都在造林不是造园，做园林却忽视园林艺术，是在绿化而忽视文化，所以必须要有设计创意、优化能力和工匠精神来做好生态园林产品。       这个行业目前大家知道我们现在做项目，做产品，投标靠关系，中标碰运气，生存靠资质，这种现状从十三五规划的第一天开始，已经开始失灵了。国家要求简政放权，推动大众创业、万众创新、供给侧改革，我们过去去库存、去产能、去杠杆、降成本、补短板，这终将对我们行业造成很大的冲击。      

      上次我在中国风景园林学会年会分论坛上分享的时候，大部分人分享的是技术方面、学术方面，我分享的是未来行业发展的方向，是战略问题，行业如何“跨界与创新”，反响很热烈。行业需要大家的关注，我们行业的主管部门对我们行业的产业化要建立起来，没有产业化，我们这个行业不可能持续。以上是我们行业发展的现状，面临十三五发展契机，我主要从生态园林行业的资信平台、生态园林行业4.0时代的到来、生态园林行业的转型升级路径、企业转型变更能力的打造，以及我们生态园林行业的新常态五个方面来和大家分享。

 

      一、对接生态园林行业资信平台      

      如前所述，生态园林行业进入瓶颈期，资信平台应运而来。首先我们生态园林行业大家都知道，设计与施工资质的取消已成为一种趋势。我们整个行业需要整合提升，合肥市尤其是林园局特别关注我们行业，为了规范乱象，建立了22家预选承包商库，希望我们企业抱团把品质做好，不是乱来。现在资质取消，随着资信时代的来临，你怎么办？ 所谓资信，就是基本资质信息加上信用良好行为与不良信用行为信息。也就是园林绿化企业在园林绿化市场经营中形成的自然信息以及园林绿化企业在市场行为、履行合同行为的良好行为和不良行为信息等。在日常经营过程中，要重视良好信用行为，杜绝不良信用行为。如何加分？重视社会贡献、公益事业，争创政府主管部门奖项、质量奖、守合同重信用等。切忌过程中的违法乱纪。大家要好好去对接，找出差距，及时应对。       

      资信时代，资质的取消带来市场化的竞争，靠证书吃饭越行越远；招投标没有了抓手，势必在招投标市场引起一定的混乱，并且资信评价等级更严更高，从企业实力、人员状况、诚信记录以及经营业绩等全面考核。因此要及时适应各级政府四库一平台，推动资源共享；还有现在信息联网，使竞争透明化，多数企业要改变原有的经营习惯，被动适应市场规则；从原来的由政府发声目前变为靠市场说话……资信时代机遇就是创新优质产品*信用，规范经营，掌握核心竞争力（产品特色、质量和价格），打造企业形象和品牌，诚信建设（契约精神、社会责任），企业人才团队建设，技术与管理创新，摆脱路径依赖等方可顺应资信时代。   

      二、生态园林行业4.0时代的来临      

      风景园林是一级学科，是规划、设计、保护、建设和管理户外自然和人工境域的学科，是行业发展的理论基础，注重自然科学、人文科学、艺术学。而风景园林化下的生态园林遵循生态学的原理，建立人类、动物、植物相联系的新秩序，达到生态美、科学美、文化美和艺术美。生态园林时代的发展先后经历了园林绿化1.0时期，在该阶段的产业重心是绿化生产，农业园艺（花卉草坪种植业）、林业（苗木种植）；然后进入园林2.0时代，主要向设计、施工、养护以及园林资材生产销售形成纵向链接，目前我们行业还停留在2.0时代。目前需要转型到生态园林3.0，即资源整合的资信时代，创意、营造、管理、资本、创新一体化，在信息化推动下，建立健全产业链。上市融资、产业创新是该阶段园林企业发展的主要路径和方向。智慧园林4.0的变革，涉及到移动互联网时代，互联网、信息化的应用促进了上下游产业多维度融合与创新。      

       随着城镇化发展的思维进程，绿化、园林城市、生态园林城市、海绵城市、气候适宜型城市、智慧城市、森林城市、健康生态城市等引导型概念层出不穷，加之美丽中国、美好乡村、健康中国等也成为阶段性的政府政策指向，使生态园林行业逐步与环境治理、生态复绿、土壤修复、食品安全、体育休闲旅游、文化传承等产业融合，为行业发展提供时代契机。在行业整合及商业转型等方面也提出了EPC、PPP等模式，使园林绿化企业越来越注重资质信用和经营趋于多元化。加上国际大环境下如命运共同体、亚行、一带一路等将会引导中国园林文化艺术从国内创新走向国际化。      

      新业态，市场对生态园林产业内部的多元化和精准化提出更高的要求，在一定程度上促进了产业链的延伸，产业投资的跨界和运营的创新融合有助于产业的转型与升级，更需要政府来制定相关产业化政策推动行业的可持续健康发展。作为生态园林行业的企业，首先要找到自己的生态位，是做投资，是做生产、做服务、做平台？而在目前的业态下，生态园林并未形成产业化集群。找准自己的定位后，其在各自领域开展相应标准化，规范化和个性化的生产，做出自己的特色出来。  

       三、生态园林行业转型升级路径      

       首先要了解下生态园林行业转型的动因，不外乎对企业未来长远发展的考虑、应对当前政策与形势的判断、客户需求的变化、互联网时代的信息化智慧化、新的市场渠道和新的技术、管理科学化与资本资源整合等形成的推动因素，以及诸如产能过剩和过度竞争带来的压力、去库存、去杠杆、补短板、降成本、创新带来的求变趋势、市场萎缩与渠道改变等带来的拉动因素，促使行业转型升级。顺应时代发展，提前预测，求变。       

      其次，关注转型趋势。以客户、市场为导向，摆脱成本经营和价格竞争困境，细分市场的分化越来越具体以及垄断竞争时代的来临，企业应建立以能力实力为基础的长远竞争力。在转型趋势方面，要注意转型内容的关注点、转型目标、转型的复杂程度、转型态度。

      说到转型，不仅包含行业内的转型，还涉及行业外的转型，不一定是转行。行业内的苗木花卉的资材生产商，包括雕塑、假山、亭廊、喷泉这一块，需要做精、做深、做专，造园这一块要具有设计、创意和营造、养护一体化，才能带动产业化的延伸，多元化发展，还有服务，做苗木的、做养护的、做咨询的、做信息化的等等，这一块不得不深，另外，最高境界就是做平台，平台的要求是非常高的，你的资金要足，人才储备充足，要有创新意识，要有未来发展的行业方向的引领作用，才能做大。      

       我们现在跨界创新，还有很多行业也在转型，有做保险的、有做数字智能的、虚拟现实、教育咨询等等，我们的行业要重视行业教育信息文化产业，目前赚钱少，但是未来，行业肯定会要转型做这个。所以转型路径，一个是产业转移、一个是产业集群、一个是产业融合，我们的产业如何去转移、如何去集合，这一块，也是给大家一个建议。      

       另外就是转型的动能，我们说的战略转型，就是我们的企业到底是要往哪个方向发展，是苗木专注生产？还是花卉？还是做产品生产？还是做养护？还是做园林行业的信息化产业？还是做园林方面的电商等等。怎么去转型，要把它定位！然后是业务转型，最主要的是要把你最擅长的留下来，不擅长的全部摒弃，降低成本，这是我们要专研的。另外就是商业模式的转型，商业模式就是你企业盈利点在哪里？到底想要做什么才能既赚钱又能持续发展等，一定要把商业模式弄清楚。    

       企业管理的转型重要是企业内部的管理，企业的管理主要是人才，制度管人，流程做事，我们现在的很多企业，还称不上经营企业，真正的企业是要为社会解决大量的就业问题，要有自己的技术、人才团队，要有自己的管理团队，要有自己的核心产品，要为社会纳税和承担社会责任。这样的话你才能去开拓市场，去迎接市场的竞争。另外，体制转型，刚才说到互联网时代，如何去适应互联网时代？       

      升级，如何去升级？我们讲有过程的升级、有功能的升级、有产品的升级，还有跨界产业的升级，在升级的过程中间，每一家企业要有自己的思维，自己去做。另外，产业结构，现在的产业结构目前主要有三维，一维的主要就是传统的企业，就是要注重实体重组，就是刚刚讲的自己能不能整合，或者几个抱团，组成一个企业；还有二维企业注意资源整合，你的上下游产业链，还有跨界产业整合，由2.0转向3.0时代。另外三维，互联网时代的智慧园林，未来的4.0时代，能不能做好物联网加智能化？如何应用现代化的手段、智能化的设备来加强项目管理？这些对大家来说有点超前，我们现在要面对一个分享经济、数字经济、智能制造和创意经济时代的来临，这些迟早会进入我们的行业，我们在座的很多现在还不适应这一块，我想，五年以后，大家就会感受到。      

       另外谈谈跨界，现在很多企业的战略转型，看一下棕榈，他不叫园林，他叫棕榈生态城镇发展股份有限公司，集生态、文化旅游、体育运动、健康养生等产业为一体的全国行色小镇转型，他把一个城镇里面学校、医院、污水处理厂、公园等文化旅游打包成一个生态系统，然后整合资源资本来实现企业的转型升级。另外铁汉生态，在做生态修复，注重室内立体绿化的净化器研究，这是他的一个转型。岭南园林，AR与VR就是虚拟现实技术和增强现实技术在园林行业的应用。另外就是普邦园林，转型做垃圾处理，投资保险，还有转型文化旅游产业的。还有比如说东方园林，他做环保、水环境处理、苗联网。我们华艺园林现在也在向生态健康转型，进军存量生态园林的好养护，做数字型平台服务企业，还有生态复绿与智慧生态园林方向。所以生态园林产业的创新之路任重而道远。

       创新驱动，首先是新思维、新技术、新产业、新业态、新模式、新平台上面，创新是企业家、企业、行业生存发展的必要条件，所以我们要不断变革、不断超越现有的状态，一定要适应时代的需要。园林与不同的学科、领域、行业、文化乃至时空的创新融合，所带来的颠覆性创造可能会成为企业乃至行业转型升级的推力。      

      我们的行业，如何+互联网，如何建立大数据？互联网时代下园林企业如何转型升级？这个概念可能有点太超前。但首先就是要有互联网的思维。将企业的利益相关者纳入到互联网之中，以客户为中心，在大数据分析的基础上，与供应商竞争对手合作共同为消费者提供个性化的产品或服务，从原来的控制采购、生产、产品、渠道、市场，转变为控制消费者。运用“+互联网”思维和大数据、云计算、移动互联网、物联网、3D打印、信息智能终端等新一代信息技术，与现代生态园林相融合，建立智慧生态园林大数据库，促进生态园林产业金融健康发展。实现IT到DT的跨越，未来趋势：智慧智能化，生态健康可持续化。但是你不进入信息化，你迟早就会淘汰。

      四、企业转型变革能力打造       

      企业转型变革整体打造，首先要关注企业转型构成要素，从战略意图、价值重构、短期盈利、整合资源、新业务等方面进行重新定位；其次就是企业转型支持要素，这个就是企业管理过程中的基本知识技能、信息系统、组织平台，以及要搭建一个畅通和谐的沟通体系并且全员上下同欲，统一思想。       

      在整体变革能力打造过程中还要注重转型能力体系中各要素的角色扮演，如能力体系中变革领导者（企业家、创始股东、高级管理者）应致力于推动变革，找到对的人来去做正确的事，去百分百的执行，也就是团队成员的价值观要保持一致，再者就是做好有效的沟通，信息要对称，然后就是建立开放、协同的平台型组织和提供有价值服务，提升团队幸福感，最后一点是给企业建立一个授权、激发、激活团队和企业活力的发动机文化。       

      行业转型升级有必不可少的几个要素：企业家精神是前提，体制创新是根本保障，技术创新是重要手段，品牌创新是必由之路，融资是基础，政府职能创新是重要条件。满足这六个条件，方可高效的提升企业寻找和利用新机会能力。

      五、生态园林行业新常态       

      新常态下的转型升级，其一要转变，要从低成本战略走向差异化战略，实现拼劳力、拼资源、拼低价向追求园林高附加值的转变。稳中求变，是企业转型升级的动力所在。然后做好核心主业，现在很多企业盲目扩张，追求多元化，而新常态下，做好核心主业，实现做“多”向做“精”的转变，是行业发展的一个趋势。单打独斗的时代已经过去，未来要走战略同盟路线，不是挂靠更不是转包，而是同一平台上的各自特色团队的运营，推进并购及战略联盟和集群的发展，实现从“单打独斗”到“合作共赢”。现在推崇做平台，也就是讲究资源的整合者，要从低层次参于市场竞争走向高层次战略运营，由市场的“打工者”向全产业资源的“整合者”转变。最后就是全方位的统筹推进创新，园林行业的转型升级，技术创新固然重要，但商业模式创新、管理创新、组织创新和体制机制创新等也不可或缺。      

      生态园林行业发展，建议依旧坚持设计创意、营造工匠产品是核心。未来更加关注规划设计文化创意、采购、营造、维护、技术、服务、创新等环节的统筹管理。面对现在市场竞争态势，资本运作将是常态（如PPP、EPC），企业将主导提供从前期的投融资、规划设计创意、营造、运营维护等全产业链的服务；产品利润拼管理，血拼将是基础。融资成本与项目实施期融资环境、货币政策有关，营造及运营成本与企业的成本管控水平直接相关。降成本是关键命题，减少人工成本，提高物资材料设备的周转效率，推广以大数据为基础的物联网，缩短管理链条，推广信息化。运营管理是未来主战场，运营管理是未来发展趋势，打造运营管理核心能力。技术创新是根本，科学技术是提高企业效率和降低成本的根本，行业的创新越来越追求技术为核心的多维度。      

       这是针对新常态下的生态园林转型升级给出的几点建议，与大家共勉。

      2017年是中国经济处于转折点时刻，生态园林行业处在一个最好也是最坏的机遇期。我们要系好安全带在防守中创新转型，控制风险，同时勒紧裤腰带，不要盲目转型更不要乱转行，要冷静应对。积极适应政策的变化，夯实企业内部管理基础，练好内功。重视战略转型与创新，一般企业转型主要是行业内部的整顿与兼并，有实力的也可以跨界整合。大家要多思考新技术新工艺来提高产品的效率，关注人才的培养与利用，重资信体系建设，以客户为中心，工匠精神与工业化思维来做好每一个生态产品，由全到专，做小做精做轻，以持续盈利为本，勇担社会责任，全方位提高自身核心竞争力，在弯道超越中努力创新，达到具有各自特色的稳健的转型升级。      

       谢谢大家！