如何破局建筑企业低利润围城？ - 安徽省风景园林行业协会

    毛利、毛利率代表着企业的盈利能力、行业景气度水平。近年来，建筑业毛利率从正常的10%下滑到5%，而这还没有计算期间费用、税负等，建筑市场环境继续恶化，工程款回拢率低、运营费用增加、经营性现金流为红字、居高不下的融资成本、特别是“营改增”建筑业实际增加的税负等，可以预见的是建筑业也和钢铁、煤碳和部分制造业一样，形势十分严竣。
    分析两大建筑施工龙头上市公司“中国建筑”2015年半年报、“上海建工”年报的经营分析，中国建筑承接的多为国家高大难新项目，毛利率较高，房屋建筑工程毛利率在7%；上海建工因承接大量的房建工程，有较大代表性，表单中建筑施工毛利率普遍在5-6%。
    即使在长达20年的20~30%高速增长时期，我国建筑业利润依然长期低下，已成为行业和企业家最为关注的问题之一，是什么原因导致建筑业利润长期低下？用什么方法才能改变这样的困局？
  为什么中国建筑业利润长期低下？
    我国建筑业利润长期低下，已成为行业和企业家最为关注的问题之一。同行业内相比，中国特大型建企赢利水平远低于国外大型建企，同时也远低于国内整个行业水平；与其他行业相比，中国建筑业远低于中国工业平均水平，应属利润率最低的第二产业。建筑业作为一个高危（原罪多导致的法律风险）和高风险（成本、质量、安全方面的专业风险）行业，获取这么低的利润是十分不合理的。
    一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越来越多的行业新人和新企业往里挤，一个工程几十家、上百家企业竞标打破头。建筑行业利润比其他行业低很多，风险又大很多，且行业增长是GDP增速的2~3倍，产能过剩却越来越严重，这不符合一般经济学规律：水往低处流，钱往高处走。真相是什么？
    真相一：企业利润低，项目利润高
    现在所谓的行业利润低，大家的说法和统计数据反映的是企业总部利润低，实际上项目上利润应该不低。
    由于国内建企管理体系和管理能力落后，无法进行集约化经营，大多数民营建企和越来越多的大型国营建企采取项目承包制的方式作为项目数量和地域扩张的主要手段。这种简单粗放的企业运营模式的结果是大量利润留存在项目上，有的企业总部本身只承担“税务局”的角色，收点管理费了事，或靠内部银行赚钱，甚至有一批靠陪标、围标收取费用过日子的建筑企业。
    而项目承担全部的责任（拿项目、筹资、质量、安全、进度）。企业总部每个项目总共才收取1~3个点的管理费，管理费开支完，有的项目还要帮忙揩屁股（亏损大后项目经理跑了），一年下来就不可能高利润了。在这样的情况下，总部拿低利润就是正常的了，项目留取高利润也是应该的了。
    真相二：企业和项目的利润都低，项目成员或分包供应商利润高
    这也是企业管理能力不强的典型现象之一，富了和尚穷了庙。企业的各级单位都没挣到钱，项目上掌权（发包、采购）的个人挣到钱了，分包商、供应商挣到钱了。

    这种状况在国有大型建企中更为普遍，民营建企中也不在少数。项目上利润漏洞很多，总部和项目部都对成本管控乏力，项目上到处跑冒滴漏。最为严重的是，在总部管控无力的情况下，项目掌权人员缺乏职业精神，为个人私利，对分包商、供应商放水，造成项目亏损。
    真相三：总承包企业利润低，专业公司利润高
    在整个行业利润低的背景下，行业细分市场却大相径庭，差别巨大（见表）。
    ▲不同类型建企经营数据
    从表中可以看出专业化公司利润率要高很多，约为总承包类公司2~3倍（其中中国建筑利润大部分来自房产，否则差距更大），市盈率是总承包类的2~5倍，说明专业化公司拥有更高的赢利能力，且资本市场对专业经营模式有更高的认可，但我们的企业却非常热衷于做大、做全、多元化，无心在主业或在某个领域做强、做专业、做品牌，导致利润低下。
    总承包类企业数量众多，企业间品牌差异化小，缺乏独特的核心竞争力，低价竞争就成了必然手段，低利润生存就成为行业常态了。
    真相四：企业、项目、个人和分包商均利润甚低，但并非主流
    道理很简单，这样的企业本身是不可能长期生存的，会自然解体，或转行，或被兼并、收购。市场经济规律决定了市场具有自然调节的能力，这样的企业和行业都不可能久存，并不需要我们去担心。
    真正需要担心的是由于行业复杂度和企业管理落后导致的企业总部利润低下，利润流向项目、个人和供应商的情况，严重影响到了行业良性可持续发展。项目、个人、分包和供应商，拿的钱再多，不会成为行业生产再投入（技术、信息化、人才培养等），没有反哺到行业进步，对行业发展非常不利。
    产能过剩导致恶性竞争和压价，问题仅考虑到这一步还失之肤浅。产能过剩其实只是表象，行业长期利润低下、规模高速增长的背景下还出现产能过剩，一定有其深层原因，即国内建企长期不注重内部核心竞争力建设，导致行业门槛过低，新进入者可以很容易且风险较低的加入竞争。建筑业长久未能从低利润恶性竞争中的环境脱离出来，是长期的计划经济思维害了我们，是对关系生产力极度迷恋的价值观害了我们，是我们长期关注外部，不注重内功修炼的经营理念害了我们。
  如何破局低利润围城？
    当前我国建筑业实质上已成了一个“围城”。
    从资金的角度讲，越来越多的企业从建筑业赚钱，将并不足够多的资金投向房地产、建酒店和其他多元化产业，大幅减少了对建筑主业的反哺。
    从人力资源的角度，越来越多赚到钱的企业家、项目经理转身于其他行业，有经验的项目经理、企业家向外行出逃，大量没有经验、没有赚到钱的行业内外人士涌入建筑业搞承包冒险，质量、安全和腐败问题层出不穷。中国建筑业的创新能力，几乎全用在设计招标规则和如何围标串标上，全国各地招标方法不下千种，围标串标技巧更是五花八门，这才是中国建筑业的悲哀，无怪乎建筑业一直是被整顿的行业。这种大量高水准人才外流，低水平人力资源较易入行的现状，对建筑业发展是非常不利的。
    这些现象是最令人忧虑的，是我们行业发展的最大障碍。
    提升行业利润，促进行业良性发展出路究竟在何方？
    一是要研究行业发展规律，要让行业认识到问题的本质。市场经济规律在建筑业究竟是如何发生作用的。行业领导、企业家穷于应付公关和各个出问题项目上的救火。整个行业缺乏真正的研究力量，让我们认清行业的本质和规律，采取有效措施。
    二是树立正确的企业价值观，改变行业落后的计划经济思维。企业家应充分意识到自己的创新责任，放弃“等、靠、要”，建立 “平民精神”的经营理念，依靠勤奋、管理创新获取平均利润，甚至高于平均利润。
    行业环境固然不佳，谁能改变？谁来改变？
    等待政府的产业政策救助，向房产、多元化发展，会丧失建筑主业的大好机会，建筑业大有可为，只是我们未能看清形势，房地产一时暴利，却终会有万丈深渊来临。
    救行业、救企业首先是企业自己，企业家一定要承担起创新责任。增速高达社会GDP增速2~3倍的行业宏观环境正是发展良机，多反省自己，多练内功是正道。
    三是大练内功，提升核心竞争力，建立行业壁垒。
    当前行业的产能过剩和恶性竞争，说到底是行业门槛过低引起。如果筑高行业门槛，阻止有关系没能力的新进入者，依靠现存企业的自身势力，从品牌、技术、质量、成本多方面入手，提高竞争壁垒。大企业一定要突破规模不经济的怪圈，获得成本优势，才能打破产能过剩的格局，才能淘汰众多落后产能的中小企业，产业生态才能逐步进入良心循环。这样“挂靠承包”、“内部项目承包制”一定需要被“直营”代替。甘于拿点管理费，自废武功的经营现状需要被扭转。
    要实现规模经济优势，国内大型建企一定要在信息化实现突破，尽快普及应用BIM技术。一把手要把精力转到研究管理、研究信息化上来。利用信息化实现集约化经营，提升核心竞争力，建筑业利润率的提升指日可待。

    文章来源：鲁班咨询整理，部分观点摘编自鲁班咨询杨宝明博士创作书籍《突破重围——中国建筑企业转型升级新思维》，转载请注明出处。