安徽三普机械有限公司（以下简称“安徽三普机械”）是自主研发制造林业和园林绿化产业专用的生产作业机械的厂家，立足享誉“大湖名城 创新高地”的合肥市，依托重点高校和科研院所的技术支撑，借鉴国内外先进理念，汇聚精英智慧，制造出适用于林业和园林苗圃田间作业的3WSL-1.6型履带式挖树机和7DYL-1500型履带式农林吊运机，具有自主知识产权，填补了全国乃至世界在这一领域农林机械产品的空白，赢得了苗木园林企业和苗农的广泛青睐！

在2015▪中国(萧山)花木节暨第十届中国园林绿化产业交易会现场，中国园林网记者邀请安徽三普机械有限公司董事长胡先进先生，做客“中国园林网萧山花木节现场访谈”活动，向我们介绍公司在农林机械产品行业的成功之路！

难关背后是商机

安徽三普机械董事长胡先进谈到，“其实，我之前是一家园林公司的总经理，五年前就在人工挖树起苗上感到困难重重，当时总想着有个挖树机械多好，但是我们找了很久找不到，发现当时国内这块市场处于空白状态，国外的机器又不适合我们的生产作业环境，我就觉得，既然我需要，那么业内其他人肯定也有需要。”

方向正确，事半功倍。胡董没有过多停留在“设想”上面，而是立即采取了行动，抓紧时间搞市场调研和产品研发。“很多人都想去做这块，但是他们都没做成”，据胡董介绍，安徽三普机械从2010年开始研发，系列新产品已在2014年年底通过行业认证。

厚积薄发，瞄准市场。市场调研进行的非常顺利，项目谋划却是十分不易。“我之前是从事园林绿化工作，凭借对园林行业的深入了解，我知道需要怎么挖树才能保证苗木的成活率；在设计的时候，要注意哪些方面，避免了走弯路；”胡董说到，“并且由于我本身也是用户，我知道市场需要什么，所以设计出来的产品能够快速被市场接受。”

三大优势搏市场

在这个年代，如果产品没有突出的优势，将会很快被淹没在市场的洪流中。胡董告诉记者，“我们安徽三普机械的挖树机有三大优势：一是机器换人工，二是提高苗木成活率，三是能促进园林苗木产业标准化发展。”

机器换人工，将促进行业生产力的迅速发展，园林绿化起苗将从传统人工劳动方式过渡转型到现代机械操作，是生产力的巨大飞跃，将大大提高挖树起苗的作业效率和经营效益。

提高苗木的成活率，这一直是苗木行业非常重视的问题，人工挖苗，作业不规范，占用时间长，影响苗木成活率。而机械挖树作业相对人工则更加规范，并且极大地缩短了挖苗、集苗作业占用时间，成活率自然提高了，这也是三普机械在设计过程中就力求解决的问题。

促进苗木产业标准化发展。苗木行业产业化离不开苗木生产的机械化，而苗木生产机械化又推动和促进了苗木种植的标准化。正如胡董所说，“有了机械就促使大家推行标准化，如果不这样做，那将会导致高成本低效益，与行业差距就越来越大；比如：现在农业生产极少用人工插秧、收割了，都是机械化了”。 安徽三普机械具有自主知识产权研发制造林业和园林绿化产业专用的生产作业机械，对我国园林苗木产业标准化的发展具有里程碑意义！

产品推广受青睐

“酒香也怕巷子深”。合适的宣传推广是产品及公司发展的必要途径。胡董高兴地对记者说，“现在有很多客户都是主动联系我们的，我们有专设的推广部门，包括在你们中国园林网做会员”。本届萧山花木节，安徽三普机械也是参展商之一，并带来了样机进行现场展示，吸引了大量客户现场咨询；同时，挖树机荣获了2015▪中国(萧山)花木节暨第十届中国园林绿化产业交易会产品金奖！

据了解，安徽三普机械研发的挖树机、农林吊运机一经上市，销售成绩十分喜人。今年伊始，已有广大客户前来与公司洽谈和订购，“春节后才开始，一个月不到时间，将近销售了100台了，例如：东方园林一次性就预订了五套机械。 ”

目前，安徽三普机械专注研发挖树机和吊运机，并明确客户定位：一是大苗圃、二是经纪人、三是农机出租服务企业、四是施工单位或政府采购。胡董表示，以后将会逐步研发系列产品，范围将涉及园林苗木生产和园林绿化施工作业的全过程。

相信在胡董的带领下，安徽三普机械有限公司将会为我国农林机械产品行业的发展添加浓墨重彩的一笔！