十大苗木经纪人预判2016 - 安徽省风景园林行业协会

对很多苗木业者来说，2016年的行情走向不只意味着赚钱还是赔钱，有的已事关生死。今年苗木业整体趋势如何发展？什么品种或行为风险较大？低迷行情中的亮点、机会在哪儿？在春季销售大幕拉开之际，本报特邀2015年全国十大苗木经纪人对今年市场进行分析判断，请看———

趋势

　　从春天的丝丝凉意到秋季的号寒啼饥，2015年的苗市行情让很多人感到了残酷。而对于2016年的整体趋势，几乎所有人都不看好，大家认为无论苗木销量还是价格，很可能比去年还要差，保守估计跌幅在20%以上，并且这样的行情最少持续两三年。

关键词：去库存

　　当始自2008年的4万亿元投资激荡起的苗圃建设热潮，遇到如今的国家新常态经济形势和明显紧缩的用苗需求，去库存立刻成为行业必须面对的问题。这一痛苦的过程将在2016年让从业者有切身体会。

　　广西北海市林科所所长张海表示，从宏观层面看，全国苗木产能过剩是板上钉钉的事儿。“去库存化的过程至少要维持两三年，因此今年苗木整体行情不会改善。”他说，虽然各地表现因地而异，但整体情况不会脱离基础面。

　　“库存这座大山不除，势必影响行业的转型升级和结构调整。”山东泰山花木信息中心负责人赵迎旭说，市场供应侧的生产规划一定要与需求侧相适应，否则市场就会失衡。“例如建圃用的胸径2厘米至4厘米的樱花、北美海棠、碧桃、白皮松等已严重过剩，价格同比下跌约50％仍无市场消化，积压现象在两三年内难以缓解。”

　　宁夏中苗百科网络信息有限公司负责人马元红告诉记者，近几年宁夏苗圃发展之迅猛令人吃惊，目前面积已达78.8万亩，而且其中大部分苗圃没有明确的市场定位，属于盲目跟风。与之对应，宁夏每年需求市场能消耗的苗木不超过5万亩。“这意味着，未来将有大量苗木卖不出去。消化这么大的库存，肯定要付出惨重代价，砍苗在所难免。”

　　江苏天目湖桂花园艺有限公司总经理林富春认为，前十年我国苗木业飞速发展，但生产的苗木只有20%用于工程，另外80%用于扩展苗圃。“现在到了这些苗木集中上市的出圃期，突然遇到国家宏观调控、经济下行，因此未来除结构性缺少的苗木能保持一定上涨趋势外，其他苗木无论品种好坏，价格都将呈下行态势。”他说。

　　“行情回暖取决于国家经济形势，但无论怎样，去库存都是一个必须的过程。”奉化市溪口明辉花木场负责人王辉军说。

关键词：离场

　　2015年，朋友圈里经常能看到“苗圃转让、出清”的消息，行情不好，苗子卖不掉，苗圃还要持续投入，此时这份资产就成了烫手的山芋，离场是一种选择。今年，放弃的人可能更多。

　　“2016和2017这两年，将有60%的从业者被迫离场，其中既有中小苗农，也有实力强劲的大企业。”杭州萧山新街联创园林有限公司董事长方向东的观点虽然激进，但反映出行业现实。在他看来，农户退出是因为竞争力差，苗木没销路，船小好调头；企业离开多是由于前期发展过快，资金链断裂。“我知道的就有老板贷款额过亿元的，你算算每天的利息是多少，每天能挣多少，维护苗圃的成本又是多少，就不难理解为什么有人跑路了。”他说。

　　有人离场也不是坏事，优胜劣汰是自然法则，苗木行业的健康发展需要推陈出新，转型升级，这就意味着有人要在竞争中败下阵来。

关键词：经验

　　我们总说，经验丰富的人做事才更有把握，但有些时候经验反而会害了你。因为你在用旧的经验解决新的问题，这种现象正在苗木业内上演。

　　据金华市苏孟苗木专业合作社张旭清介绍，在浙江地区，前几次低潮出现时，很多苗农放弃得很干脆，土地马上就荒了。而绿化需求依然存在，所以最多3年行情肯定回升。“经过前几次市场的起伏，苗农有了经验，认为这次低潮也一样，很快就过去了。再加上前几年挣钱了，资金积累较多，目前他们积极性仍然很高，甚至还有扩张行为。”他说，但大家没有意识到这次熊市中的巨大产能与国家收紧的经济之间的落差。因此，他们的行为可能会导致下一波行情要推迟几年才能到来。

　　有实力当然可以坚持，甚至可以扩张和抄底，但若因此导致资金链断裂就得不偿失了。最痛苦的事不是现在转型或退出，而是黎明即将到来，你却坚持不住了。

风险

　　随着行情下滑，苗木企业间的竞争不断加剧，平日里并不起眼的小事都可能被无限放大，成为让企业致命的诱因。2016年，从业者应该小心哪些品种和行为方式呢？

关键词：产品

　　虽然今年大部分苗木产品都将面临极大的销售压力，但某些品种或规格的产品风险更大。海南大湖桥园林股份有限公司董事长吴林桥表示，华南地区五类树种风险极大：秋枫、小叶榄仁、凤凰木、中东海枣和老人葵，其中小叶榄仁风险最大。“现在这些苗木在华南地区存量太大，售价全处于赔本状态。例如中东海枣，干高2.5米的苗2013年售价1500元，现在约400元。5年内很难反弹，必须有大量圃苗被砍掉。”他说。另外，要小心可能被淘汰的品种。像小叶榄仁、凤凰木等规格过大、抗风性差，在台风频繁光顾的海南没人敢用，未来可能被淘汰。但秋枫这样的乔木大了在海南依然有人用，因为抗风。

　　在方向东和辽宁省开原市新立苗圃总经理曲翠艳看来，热度高、能产生暴利的品种风险都极大。“曾经的红叶石楠、金叶榆，如今的美国红枫、美国紫薇，最初都是暴利品种，炒作的人能赚钱，也能赚大钱，但最终就会有人赔钱，甚至赔更多。”他认为，物以稀为贵，再好的品种多了也没人要，新品种引进不能以暴利为目的。现在东北积压严重的苗木如金叶榆、紫叶稠李、北美海棠、复叶槭等，大多是曾经的“爆款”。

　　“2010年前后，红点红枫卖30元一株，还要找熟人才能买到。四年后，同样的苗3块钱一株。”方向东提醒从业者，如果一定要参与暴利品种，那么记住一点，被炒作的苗本身不值这个钱，它的价格是虚高的，赚了就走，切不可深陷其中。

　　产量过大的常规品种风险也很大，例如如皋市石田花木园艺场总经理田学根提到的中小规格桂花。“以前高1.2米的苗每株5元左右，现在跌到1.5元，而且仍有下跌空间。”他建议从业者尽早淘汰弱瘦小苗，保留粗壮苗稀植，提高竞争力。林富春表示，胸径10厘米以下的榉树、朴树、樱花以及美国紫薇、垂丝海棠小苗存量过大，价格还会大跌，这些库存三五年内都很难消化，苗价上涨机会渺茫，苗农最好及早出货。

关键词：欠款

　　“先苗后款”是园林苗木业的常规动作，但今年这样的行为可能意味着更大的风险，因为“好客户”数量正在减少。不是说购买苗木的绿化公司变坏了，而是他们也没钱。绿化行业最大的买家是国家，国家经济要调整，地产行业不景气，绿化行业的日子就难过。

　　除了被迫欠款外，张旭清还提醒从业者，苗木经纪人的入行门槛很低，谁都能做，很可能有骗子趁这个时候“赚一把”。“苗木不好卖，苗农着急出手就可能病急乱投医，于是就给了骗子机会。”他说，从业者要小心不熟悉的经纪人。

关键词：休闲旅游

　　近年来投身休闲农业的苗木企业不少，也有成功者，不过更多的人是在摸索。虽然采访中很多经纪人都表示苗圃和休闲旅游结合是一个不错的选择，但具体如何操作并不清楚。吴林桥结合自身尝试提醒从业者：“对苗木业者来说，开发休闲旅游属于跨界经营，需要住宿、餐饮、健康、体育、娱乐等多方面的资源与经验，难度比想象的大很多。”所以若想朝此方向转型，就需要苗木企业从设计、规划、施工、原材料供应等方面提升自己，表现出专业性，“这样资本才能看得上你，才有其他行业的人愿意与你深度合作。”

　　同时，发展休闲旅游需要苗圃投入巨大的资金和人力，且周期较长，有此想法者应做严谨的可行性分析，切不可凭一时之热盲目追风。

亮点

　　“只有死掉的企业，没有死掉的行业。”即使行情再差，园林绿化苗木行业仍有亮点，何况还有“美丽中国”的愿景在前方召唤。众多经纪人认为，亮点和机会任何时候都有，能不能抓到就要看你的本事了。至于“转型”、“调整结构”、“缩小面积”和“扩张规模”，这些操作的目的都是为了增加获取机会的能力。

关键词：内功

　　打铁还需自身硬，能否在行业洗牌中坚守住并脱颖而出，关键在于企业的内功。而怎样提升内功，大家分别给出了自己的观点。张海和吴林桥都认为，不断优化生产技术才能打造核心竞争力。“原因很简单，优化技术可以降低生产成本。”张海说。

　　“要生产高性价比的苗木，就要升级生产模式。不能再生产低级的产品了。要通过各种科技创新，提高效益和技术水平。以前园林苗木行业是高速膨胀期，什么都能卖出去，未来的竞争中只有好产品才有市场，劣质苗再便宜都没人要。”吴林桥说。

　　“使用可以肥水一体化的喷灌和滴灌，拉开苗木的株行距，确定更贴近应用方需求的定干高度，生产一致化程度高的产品等，都是修炼内功的方式。”方向东说，现在很多从业者都想让企业和互联网结合，但网络营销再好，也要有实体经济做支撑，也就是有好的苗木。

　　曲翠艳提出，近来做造型苗的人不少，这是苗圃向精品化转型的方式。不过，造型需要操作者在具备专业植物知识的同时拥有美学基础，造出的型不美观不如不造。“有些人为此每年都出去学习，这一点值得肯定。”

关键词：经济林

　　马元红非常看好经济林，特别是既有观赏价值又有生态效益的品种。“例如宁夏的枸杞，目前苗价同比上涨15%至20%。一些优秀的苹果品种，行情也不错。我自己就从前两年开始调整产品结构，目前苗圃中80%的面积是苹果和油用牡丹。”他说，其中苹果已经实现订单式生产，做到了从科研到生产、推广、服务一条龙。

　　另外，苗圃发展经济林还可以和采摘相结合，提高产品附加值。现在各地做采摘园的人不少，不过和绿化苗木行业的供求关系相比仍是蓝海。

关键词：重点项目

　　虽然苗木业大行情不理想，但地方上的重点项目亮点不少，这些项目就像雪中送炭，从业者必须关注。

　　据吴林桥介绍，近来海南的最大项目是创建全国文明城市和国家卫生城市的“双创”工程。该工程由海南省新省长刘赐贵提出，将要把海南打造成一个大花园。“海南省‘十三五’规划中，‘双创’是绝对的重点项目。作为开局之年的2016年，海口、儋州和三亚三个中心城市已明确，五年内将分别投入近20亿元用于城市建设，其中环境改造、园林绿化是重中之重。”他说，在这三个城市的带动下，其他城市肯定迎头赶上。对此，苗木企业要强化品牌、提升自身竞争力，努力参与其中。

　　田学根则表示，贵州湿地公园建设、江苏乡村道路改造及河道两侧的绿化等，也都是充满商机的重点项目。

关键词：苗圃+

　　现在很多行业都在做互联网+，对此赵迎旭认为，苗木企业应树立“苗圃+”思维应对行业低潮，因地制宜发展林下经济和农业三产。“泰安周边地区有部分苗农搞林下养鸡，经过包装通过微商销售土鸡蛋，效益可观。还有些农户在深加工方面拉长产业链，比如核桃油加工、毛梾油加工、农产品采摘，或者是养蘑菇、蚂蚱、金蝉、开药材药膳餐厅等。这些都是苗农顺应形势、规避风险的创新发展。”他说。

　　同时，苗圃还可以+家庭园艺。林富春认为，苗木产业未来将由政府公共消费转向家庭型消费，家庭园艺市场前景广阔。“一些有规模、设施完善的苗木企业，通过对现有员工进行培训，招聘专业技术人才，调整产品结构，转型面向家庭园艺需求方向，效益不错。”他说。赵迎旭也表示，随着人们对精神文化需求增加，园艺会走向寻常百姓家，这是我们从供应侧刺激拉动家庭消费的大好时机。